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Séptimas Jornadas de Actualización Inmobiliaria 2017

El pasado martes 14 de noviembre en el auditorio del Colegio de Notarios en Morelia, con una asistencia de lleno total para el auditorio los  inmobiliarios asistieron a las últimas Jornadas de Actualización Inmobiliaria de este año 2017, donde se habló de temas importantes en  actualización y capacitación en el sector inmobiliario, tres magnificas ponencias  presentadas con éxito por expertos en la materia, explicadas en términos sencillos y prácticos. De este modo los inmobiliarios aprendieron puntos clave sobre  cómo detectar y prevenir la Suplantación de Personas en las operaciones inmobiliarias, directamente del Lic. Luis Carlos García Estefan Presidente del Colegio de Notarios de Michoacán. También obtuvieron información en cuanto al uso del fideicomiso  como garantía de pago en materia de créditos hipotecarios manejados a través de entidades financieras tipo bancario; el tema fue impartido por el Lic. Francisco Esteban Pérez Medina quien es un experto en el Fideicomiso. No menos importante resulto el tema sobre las obligaciones fiscales en las operaciones de arrendamiento que realizan tanto el arrendador como el arrendatario en cuanto al IVA y al ISR destacándose además

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la importancia de hacer un contrato de arrendamiento ante Notario Público y la importancia de establecer con claridad la identidad del cliente arrendatario.

 

Es así como se efectúo estas séptimas Jornadas de Actualización Inmobiliaria en el marco del día del inmobiliario. Sin duda, AMPI Morelia cerró con broche de oro las capacitaciones de este productivo año 2017. La Lic. Liliana Elena González Castro presidente de AMPI Morelia agradeció profundamente a los  asistentes, a la mesa directiva,  a los consejeros  presentes en el evento su participación y entusiasmo, así como a las instituciones, autoridades y medios de comunicación que durante este año brindaron  su apoyo incondicional a AMPI Morelia. A su vez también informó que para este próximo 2018 AMPI Morelia reitera su compromiso con el gremio Inmobiliario en cuanto a la capacitación y profesionalización del sector, incluyendo un próximo diplomado para los aspirantes al TSUCI.

 

Sobre el autor

 

Por Ing. Heliodoro León
Agente Inmobiliario Certificado EC0710

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Festejando a los Profesionales Inmobiliarios en Morelia

Palabras de la presidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia A.C. (AMPI Morelia) en la ceremonia conmemorativa del “Día del Inmobiliario” celebrada el 14 de noviembre de 2017.

Muy buenos días, saludo a todo el honorable presídium en un solo tiempo, a todos los aquí presentes, compañeros, colegas, amigos todos.

La Real academia define a un profesional como la persona que practica habitualmente una actividad, con capacidad y aplicación relevantes.

En el sector inmobiliario en México, los profesionales ya contamos con capacitaciones y actualizaciones constantes, un código de ética y un título y cédula para el ejercicio de la profesión.

El título es (TSUCI) Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria y lo otorga la Secretaría de Educación Pública en México. La cédula profesional tiene carácter federal y permite ejercer, con efectos de patente, la profesión inmobiliaria.

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Para obtener este título y cédula, hay que llevar a cabo un procedimiento que aplica CENEVAL y que consiste en un examen y un portafolio de evidencias.

Cada año, AMPI en unión con CENEVAL, lanza una convocatoria para llevar a cabo este procedimiento. En el presente año hubo 270 sustentantes en 9 sedes a nivel nacional.

La primera fase que es el examen, abarca los temas de economía, administración, derecho civil, mercantil, registral y fiscal, desarrollo urbano, comercialización, mercadotecnia, valuación, finanzas y contabilidad.

La segunda fase consiste en presentar evidencias o constancias de cursos, actualizaciones, diplomados, certificaciones, asistencia a foros, congresos y conferencias, e inclusive, aportaciones al sector, como publicación de libros y artículos en periódicos o revistas inmobiliarias.

AMPI Morelia está trabajando en un diplomado que te preparara para obtener el Título y Cédula Profesional TSUCI en 2018. Este Diplomado constará de 120 horas y se cursará en 3 meses. Planeamos iniciarlo en enero del próximo año.

Así que, en el estado de Michoacán ya no hay excusa para no ser profesionales.

¡Feliz día del Profesional Inmobiliario colegas!

 

Sobre el autor de este artículo

 

La Lic. Liliana Elena González Castro es TSUCI, CIPS, TRC, EC0110, EC0710. Además es Agente Capacitador Externo Registrado ante la STPS e  instructora de la NAR. Actualmente  es Presidente de AMPI Morelia (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia A.C.)

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Curso Ley de prestación de servicios inmobiliarios en el estado de Michoacán

Se lleva a cabo el  curso presencial  “Ley de prestación de servicios inmobiliarios en el estado de Michoacán” de AMPI Morelia

El jueves 31 de agosto en Morelia en “El  Rinconcito Francés” singular restaurante ubicado en  Iretiticateme 791 B y atendido diligentemente por Karla y Bob. Con un registro de 20  inmobiliarios, donde la Lic. Liliana Elena González Castro  impartió el tema medular en  la capacitación y profesionalización del sector inmobiliario,  experta en la materia, presento la información de manera práctica y sencilla,  además estuvo presente el Lic. Osiel Navarrete encargado del RAIEM en la SEDECO. De este modo la concurrencia se enteró sobre  el contenido de la ley, su reglamento y las obligaciones que deben cumplir los profesionales inmobiliarios así como saber los requisitos para darse de alta en el RAIEM y como obtener su licencia inmobiliaria en sus dos modalidades la LSI y la LIP.

Esto permite a las personas con actividad inmobiliaria importantes beneficios en su desempeño profesional y sobretodo ofrecer servicios de calidad y ética a sus clientes cuidando siempre los intereses de los mismos y también ser reconocidos por su trabajo impecable ante la sociedad y las instituciones que inciden en el sector inmobiliario.

Sin duda un gran paso en el establecimiento y fortalecimiento de esta nueva cultura inmobiliaria  donde   AMPI Morelia es el líder indiscutible en este compromiso con la sociedad michoacana.

 

Por este medio hacemos un llamado a los inmobiliarios del estado que desean mejorar su actividad de un modo más profesional para que inicien su registro al RAIEM obtengan su licencia inmobiliaria a la brevedad,  ó que incluso tienen como meta presentar su examen TSUCI en el CENEVAL  de manera posterior, para que continúen tomando esta serie de cursos  y algunos otros que AMPI Morelia está preparando con este fin.

 

Sobre el autor

 

Por Ing. Heliodoro León
Agente Inmobiliario Certificado EC0710

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Curso Webex en Morelia: Encantadores de Clientes

El miércoles 16 de agosto en el local facilitado por Caissa Inmobiliaria, ubicado en Iretiticateme 791B esq. Naraxan en la Ciudad de Morelia , se llevó a cabo el curso Webex “Encantadores de Clientes” organizado por AMPI Morelia, en el que se contó con la asistencia de 20 agentes inmobiliarios.

En este curso, el coach experto en la materia, Delio Salas abordó temas para mejorar la comunicación con el cliente. Esta fue una ponencia presentada con éxito desde la ciudad de México, por la plataforma digital Webex en conexión nacional con el Centro de Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE) de AMPI Nacional.

De este modo los asistentes tuvieron acceso a técnicas sobre cómo mejorar su servicio al cliente en cuanto a una comunicación más empática en favor de mejorar sus operaciones inmobiliarias y fortalecer la confianza establecida en una relación de negocios con el cliente. También conocieron conceptos tan importantes en la comunicación interpersonal como la proxémica, el rapport, el efecto halo, o los cuatro tipos de temperamentos que definen el comportamiento habitual y la personalidad de los seres humanos.

Sin duda un curso muy actual y conveniente para los asistentes quienes manifestaron su agradecimiento, entusiasmo e interés en seguir participando de estos productivos eventos organizados por AMPI Morelia.

Por este medio hacemos un llamado a los inmobiliarios que desean mejorar sus actividades de manera más profesional o que incluso tienen como meta presentar su examen TSUCI en el CENEVAL de manera posterior, para que continúen tomando esta serie de cursos y algunos otros que AMPI Morelia está preparando con este fin.

 

Sobre el autor

 

Por Ing. Heliodoro León
Agente Inmobiliario Certificado EC0710

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Licencia Inmobiliaria en Michoacán

El pasado martes 9 de agosto en Morelia, se llevó a cabo con gran éxito, el taller patrocinado por AMPI Morelia sobre el tema “Como Obtener tu Registro y Licencia Inmobiliaria – Cumple con la Ley y el Reglamento en Michoacán” dirigida a los socios y afiliados de AMPI en Michoacán.

El tema fue impartido por la Lic. Liliana Elena González Castro, quien es Vicepresidente en funciones de AMPI Morelia, Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria (TSUCI) e instructora inmobiliaria online.

En punto de las 8:30 am en el salón Piano Bar del Hotel Villa Montaña, dio inicio el evento contando con la presencia del Lic. Cuauhtémoc Arroyo en representación del titular de la SEDECO y de la presidente de AMPI Morelia, la CP. María del Carmen Nieto Salazar, así como asociados y afiliados de AMPI Morelia y AMPI Uruapan.

Los asistentes disfrutaron de un delicioso desayuno y posteriormente se adentraron de lleno en el tema motivo del taller, donde pudieron conocer los requisitos, el procedimiento y los documentos necesarios para iniciar los trámites de registro al RAIEM (Registro de Agentes, Agencias y Asociaciones Inmobiliarias en el Estado de Michoacán) y la solicitud de su Licencia Inmobiliaria .

Esto como parte de los cambios importantes que se están viviendo dentro del sector inmobiliario en el estado de Michoacán a raíz de la nueva “Ley Para la Prestación de Servicios Inmobiliarios en el Estado de Michoacán” vigente a partir del 1 de enero del 2016 y de acuerdo con el “Reglamento de la Ley para la Prestación de Servicios Inmobiliarios en el estado de Michoacán” vigente a partir del 12 de mayo del presente año.

Ambos ordenamientos dejan bien claro que toda persona dedicada a la actividad Inmobiliaria como lo es compra, venta de propiedades, administración de inmuebles, etc., deberá estar registrada en el RAIEM y contar con una Licencia de Servicios Inmobiliarios (LSI) o una Licencia Inmobiliaria Profesional (LIP).  Esta última como su nombre lo indica, permitirá a los verdaderos profesionales inmobiliarios, desarrollar plenamente sus actividades.

La Secretaria de Desarrollo Económico (SEDECO) es el organismo rector oficial de acuerdo a la ley para regular estas actividades. Cabe mencionar que a partir de que se abra el SRAIEM (sistema de registro) la persona que realice estás actividades sin estar registrada y sin su licencia correspondiente, será acreedor a una multa por parte de SEDECO.

Los artículos 17 y 19 del Reglamento de la Ley Para la Prestación de Servicios Inmobiliarios en el Estado de Michoacán, señalan como requisitos para obtener las licencias los siguientes:

LSI.- Licencia para la Prestación de Servicios Inmobiliarios:

  • 2 años de experiencia
  • 30 créditoscomo capacitador o capacitado o en trabajos no remunerados en el sector inmobiliario

LIP.- Licencia Inmobiliaria Profesional:

  • 5 años de experiencia
  • Carrera profesional
  • Certificado CONOCER en materia de crédito
  • 50 créditoscomo capacitador o capacitado o en trabajos no remunerados en el sector inmobiliario

El sistema para obtener los créditos se encuentra descrito en el artículo 29 del multimencionado reglamento.

Por todo ello desde esta tribuna y por parte de AMPI Morelia, hacemos una invitación abierta a todas las personas dedicadas a la actividad inmobiliaria en el estado de Michoacán para que nos sigan en Facebook o Twitter y se inscriban en nuestro Boletín de Noticias y Capacitación (pueden solicitar su inscripción al Boletín enviando un correo electrónico a capacitación@ampimorelia.org).

 

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Por Ing. Heliodoro León
Agente Inmobiliario Certificado EC0710

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Curso Webex de Derecho Notarial y fiscal

El miércoles 9 de agosto de 2017 se llevo a cabo el primer curso Webex de Derecho Notarial y fiscal de la serie de cursos de Derecho Inmobiliario, organizados por AMPI Morelia en la ciudad de Pátzcuaro, en las instalaciones de MEXATUA .

Se conto con el registro de 15 inmobiliarios y público en general, donde se impartieron temas importantes en capacitación y actualización en el sector inmobiliario. La ponencia fue presentada con éxito por el abogado José Martinez Licea experto en la materia, por la plataforma digital Webex en conexión nacional con el CCIE (Centro de Capacitación, Investigación y Estadistica) deAMPI Nacional.

De este modo la asistencia aprendió sobre la importante función notarial y los instrumentos públicos notariales tales como las escrituras notariales y las actas notariales. También obtuvieron actualización en cuanto a los impuestos notariales como el ISR, el Traslado de dominio y el IVA en materia de retenciones fiscales al hacer una operación inmobiliaria.

Hasta el momento se sabe que la participación de inmobiliarios en estos cursos webex al registrarse a estos eventos va en aumento por lo que se pretende cubrir un total de 8 cursos con duración de tres horas cada uno.

Por este medio invitamos a los inmobiliarios que tienen como meta presentar su examen TSUCI en el CENEVAL, para que continúen tomando esta serie de cursos y algunos otros que AMPI Morelia está preparando con este fin.

 

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Por Ing. Heliodoro León
Agente Inmobiliario Certificado EC0710

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Cuarta Asamblea Ordinaria 2017 de AMPI Morelia

El jueves 27 de julio de 2017, en el local ubicado en Ireticateme 791 B esq. Naraxan, facilitado por inmobiliaria CAISSA, se llevó a cabo la Cuarta Asamblea Ordinaria 2017 de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia, A.C. (AMPI Morelia), donde se analizaron temas importantes para el crecimiento de la asociación.

La asamblea dio inicio a las 9:00 am con una orden del dia de 9 puntos que fueron presentados, discutidos y acordados con gran cordialidad y profesionalismo durante cuatro horas para finalizar un poco después de la 1pm. Durante la sesión se sirvió un delicioso desayuno de tamales y atole de galleta.

Entre los temas fundamentales que se examinaron están los programas y proyectos de capacitación para los próximos 2 meses, los negocios que AMPI Morelia está generando para sus socios, nuestro sitio web y los beneficios de pertenecer a AMPI Morelia. Se entregó a los presentes una copia engargolada de los Estatutos vigentes de la asociación.

En el tema de capacitación, se comentó el éxito en las cuatro “Jornadas de Actualización Inmobiliaria” que hasta el momento se han realizado y se hicieron propuestas de ponencias para las siguientes Jornadas proyectadas para este año. Igualmente se dio un repaso de las más de 50 acciones que los Consejeros y Mesa Directiva deben llevar a a cabo para la realización exitosa de estas Jornadas

Se habló también de las Certificaciones Inmobiliarias, el procedimiento CENEVAL para obtener el título y cédula como Técnico… (TSUCI) y los cursos Webex de Derecho Inmobiliario que se impartirán en Pátzcuaro Michoacán.

En cuanto a negocios, y en relación con el convenio firmado con Tierra Mágica, se discutieron los avances que han tenido los Socios con los diferentes clientes, y las propiedades ya vendidas, así como una lluvia de ideas sobre tácticas promocionales que se aplicaran para aumentar las ventas. Se comentó de otro posible convenio con un fraccionamiento en Morelia.

Respecto a nuestro sitio web, se presentaron las acciones de mejora efectuadas en el sitio, así como las programadas a futuro junto con las políticas de uso para mejor provecho del sitio en beneficio de todos los socios.

Se hizo una presentación con diapositivas para recalcar los Beneficios de pertenecer a AMPI Morelia, se enfatizó que somos más de 3,000 inmobiliarios que pertenecemos a AMPI Nacional, divididos en 72 secciones en todo el país. Somos miembros Internacionales de la NAR (Asociación de Inmobiliarios de USA) y por lo mismo podemos usar el logo Realtor. Se mencionaron también los beneficios económicos entre los que destacan los diferentes convenios con cadenas hoteleras.

AMPI Morelia se encuentra trabajando arduamente. ¿No te gustaría unirte a nuestra sección? Presiona aquí para contactarnos.

 

Sobre el autor

 

La Lic. Liliana Elena González Castro es TSUCI, CIPS, TRC, EC0110, EC0710. Además, es Agente Capacitador Externo Registrado ante la STPS e instructora de la NAR (Asociación Inmobiliaria de Estados Unidos). Actualmente es Presidente de AMPI Morelia (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia A.C.)

 

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Toma de Protesta Consejo Directivo AMPI Morelia 2017

El evento Toma de Protesta del Consejo Directivo AMPI Morelia (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia, A.C.), se llevó a cabo el 25 de abril de 2017 en el restaurante Frida Kahlo ubicado en ubicado en Artilleros de 1847 #1675, Chapultepec Oriente en la bellísima ciudad de Morelia.

En este evento, además de la Toma de Protesta AMPI Morelia 2017, encabezada por la Lic. Liliana Elena Gonzalez Castro, se entregaron los reconocimientos “Quinquenios” y la ponencia “10 Tips para exclusivar una propiedad”.

Estuvieron en el presídium el C.P. Carlos Río Valencia, Subsecretario de Desarrollo a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa en representación del Ing. Silvano Aureoles Conejo Gobernador Constitucional del Estado de Michoacán y del Dr. Jesús Melgoza Velázquez Secretario de Desarrollo Económico del Estado de Michoacán; Ing. Julio Guajardo Villareal, Delegado del INFONAVIT en el Estado de Michoacán; Lic. Luis Carlos García Estefan, Presidente del Colegio de Notarios del Estado de Michoacán; Lic. Carlos Hernández Gutiérrez, Director del Registro Público de la Propiedad Raíz y del Comercio en el Estado de Michoacán; Ing Juan Carlos González Ochoa, Coordinador de Región 7 Bajío de AMPI en representación de la Lic. Beatriz Gamboa Lago, Presidente AMPI Nacional; Lic. Liliana Elena Gonzalez Castro, Presidente AMPI Morelia y C.P. Maria del Carmen Nieto, Expresidente AMPI Morelia.

La toma de protesta estuvo a cargo del C.P. Carlos Río Valencia, Subsecretario de Desarrollo a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa de SEDECO. Tomaron protesta como: Presidente: Lic. Liliana Elena Gonzalez Castro; Secretario: LSC Brenda Margarita Mena Rodríguez; Tesorero: C.P. Amalia Edith Zavala Paramo; Consejero de Capacitación: Lic. Minerva Yanet Rodriguez Porras; Consejero de Comercialización: Ing. Alejandro Reynoso Nieto; Consejero de Comunicación: Ing. Heliodoro León Cerna; Consejero de Eventos: Lic. Concepción Gutierrez Gutierrez; Consejero de Relaciones Institucionales: Lic. Miriam Sarai Herrera Raya; Consejero de Servicio a los Asociados: Lic. Aristeo Rodolfo Reyes Flores

Inmediatamente después de tomar protesta, la Lic. Liliana González dirigió un mensaje a todos los presentes en el que habla sobre los cambios en el sector inmobiliario y los beneficios de ser socio AMPI: Dijo que “uno de los cambios fundamentales ha sido el reconocimiento de la actividad inmobiliaria como una profesión por parte de la SEP y el procedimiento que aplica CENEVAL para obtener un título y cédula profesional como Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria TSUCI. También en los últimos 10 años se han expedido leyes Inmobiliarias en 17 estados de la República y existen varios proyectos más que ya están en revisión en los Congresos estatales restantes. Con estas leyes inmobiliarias se establecen las obligaciones para que los agentes inmobiliarios obtengan sus registros y licencias, así como programas de capacitación, actualización y profesionalización para los mismos. Una cosa está clara, para ser profesional inmobiliario en México hay que estar capacitados. Por eso, AMPI Morelia está trabajando en 2 diplomados que te prepararan para obtener los 2 tipos de licencias, uno de principiantes para que obtengas la LSI y otro que te preparará no sólo para obtener la LIP, sino para certificarte federalmente y obtener el Título y Cédula Profesional TSUCI. Aunque la capacitación es importante, otro aspecto de nuestros negocios son las ventas de inmuebles, por eso, AMPI Morelia se está preocupando por crear sinergia de negocios y ya ha firmado un primer convenio con Tierra Mágica para que sus socios y afiliados  puedan vender esos terrenos en el área de Pátzcuaro y tengan asegurada una comisión”.

La Lic. Liliana Elena Gonzalez Castro acompañada por el C.P. Carlos Río Valencia hizo entrega de los reconocimientos “Quinquenios AMPI Morelia” a la Sra. Ma. Del Carmen Rodríguez González, por su tercer quinquenio; al Ing. Leonardo Vélez Hernández, ex presidente de AMPI Morelia y actualmente presidente de la Comisión de Honor y Justicia de esta sección para el año 2017, por su primer quinquenio y a la Lic. Minerva Yanet Rodríguez Porras, actualmente Consejero de Capacitación de esta sección para el año 2017, por su primer quinquenio.

El Lic. Octavio Peña Miguel notario 52 de Morelia entregó el certificado que como presidente expide AMPI Nacional en favor de la Lic. Liliana Elena Gonzalez Castro.

Al terminar la ceremonia, se sirvió un delicioso desayuno, durante el cual, el presentador Mtro. Jaime Hernández hizo una semblanza histórica de AMPI (60 años de vida); se agradeció a uno de nuestros

 

Sobre el autor de este artículo

 

La Lic. Liliana Elena González Castro es TSUCI, CIPS, TRC,

EC0110, EC0710. Además es Agente Capacitador Externo Registrado ante la STPS e  instructora de la NAR. Actualmente  es Presidente de AMPI Morelia (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia A.C.)

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TSUCI Título y Cédula Profesional Inmobiliaria en 2017

La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C. (AMPI) y el Centro de Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE), han emitido la convocatoria para que dé inicio el Proceso de Evaluación para la Acreditación como Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria EGATSU-CI 2017, para obtener el Título y Cédula Profesional como “Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria” (TSUCI).

El EGATSU-CI consta de dos fases. La primera es el registro, aplicación del examen y publicación de resultados y la segunda es registro del Portafolio de Evidencias, entrega y recepción del mismo y publicación de resultados del Portafolio de Evidencias. El proceso completo tendrá una duración de 6 meses este año.

 

Los requisitos para presentarse a este proceso son:

  1. Certificado de bachillerato
    2. 30 años cumplidos al momento de registrarse al examen
    3. Tener experiencia profesional en el área inmobiliaria

CENEVAL proporciona una guía de estudio para que los sustentantes conozcan las etapas que componen este proceso, sus características y objetivos, los contenidos que se evalúan, así como  sugerencias de estudio.

Los Objetivos del EGATSU-CI, según la propia guía son:

  • Conocer quiénes y cuántos de los agentes inmobiliarios de todo el país poseen los conocimientos y las habilidades descritas en el perfil referencial del examen.
  • Proporcionar al sustentante información acerca del nivel de formación respecto al perfil definido como deseable, que le permita identificar los conocimientos y habilidades necesarios para ejercer una práctica profesional de buena calidad en todas las regiones geográficas del país.
  • Favorecer el logro de un nivel de calidad profesional acorde con las necesidades de los servicios profesionales en todo el país.
  • Promover el reconocimiento social de los servicios.
  • Contribuir a la evaluación de la calidad de la educación técnica superior y proporcionar información útil para mejorarla.

Una vez acreditado todo el proceso de evaluación, se puede iniciar el trámite para la expedición del Título y Cédula Profesional ante la Dirección General de Acreditación, Incorporación y Revalidación (DGAIR) de la Secretaría de Educación Pública o en la Oficina de Servicios Federales de Apoyo a la Educación (OSFAE) de cada entidad

 

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La Lic. Liliana Elena González Castro es TSUCI, CIPS, TRC, EC0110, EC0710. Además es Agente Capacitador Externo Registrado ante la STPS e  instructora de la NAR. Actualmente  es Presidente de AMPI Morelia (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios de Morelia A.C.)